3月楼市冰火两重天

这边厢团购营销、回调价格卖得欢
    那边厢紧咬牙关、坚守房价门庭冷

    东莞市房管局公众信息网网上成交数据显示，近两周东莞楼市成交量出现较大幅度的增量，3月9日"15日，楼市成交量为840套，到了3月16"22日，商品房交易量达到955套，整体成交量呈节节上升之势。
     而从销售排名前十位的楼盘看，成交量大、销售靠前的楼盘，都是3月以来主动大幅回调价格、实施团购营销策略进行大幅打折售楼的几个楼盘。与此同时，一部分楼盘却在“咬紧牙关”力挺房价，虽然坚守住了价格，但结果是有价无市，销售冷清。
    “价格回归派”：
     有效营销突破销售瓶颈
    从近期成交活跃的楼盘可以看到，开发商利用有效的营销策略积极主动迎合市场，确实能够突破僵持已久的销售瓶颈。如主动回调价格，将价格回调至合理价位后，能有效激发市场的潜在购买力。另外，通过团购打折、以优质教育资源作为售楼卖点的做法，也能把市场的购买欲望调动起来。
     近期以直接大幅降价取得不俗战绩的楼盘代表当属金色华庭和丰泰城，其价格回调的幅度之大超出市场预期，因而大受买家欢迎；而在团购打折方面做得较为出色的开发商当属光大地产和万科地产，运河东1号、景湖湾畔、景湖春晓及景湖名郡都在团购打折的推动下，销售大热，可以说，通过有效集合强势购买人群进行团购是目前楼盘突破销售瓶颈一个非常有效的方法。
    除了以上两种做法外，近期一些楼盘开始针对东莞缺乏优质教育资源的现状大打“教育牌”，如塞纳河畔在售楼时就以“买楼入建设小学”作为卖点；而近期即将入市的松山湖锦绣山河洋房则以“买房有松山湖东莞中学学位指标”作为销售卖点，由此吸引了大量人群前往看楼。据悉，两天的认筹量就达到了700多个，预计销售也将极其火爆。1,2